A edição especial do programa Rede de Oportunidades para Fornecedores: Óleo, Gás, Energias e Naval (RdO Fornecedores) da Firjan SENAI SESI, realizada na Navalshore 2025 – maior feira e conferência da indústria marítima, teve foco na implantação de novas metodologias aplicadas ao segmento naval. Esta 8ª edição do RdO Fornecedores em 2025 recebeu cinco empresas âncoras: Marinha do Brasil, Transpetro, Wilson Sons, Estaleiro MacLaren e Estaleiro São Miguel. Foram em média 8 mesas tira-dúvidas por dia, alcançando um recorde, entre todas as edições, de mais 350 reuniões realizadas entre compradores e fornecedores.

A gerente geral de Petróleo, Gás, Energias e Naval da Firjan, Karine Fragoso (foto), abriu o primeiro dia do evento destacando a parceria com a Marinha do Brasil e a ampliação da participação de fornecedores, bem como da indústria nacional e fluminense, nas demandas do ambiente naval. "Nossa expectativa é do surgimento de novas propostas de negócios e de contratações, sendo o Rede de Oportunidades para Fornecedores um indicador de participação industrial e um guia para medir o avanço da indústria fluminense no estado do Rio de Janeiro", avaliou.

Karine Fragoso também falou da importância do evento e da discussão de temas como um estudo da Empresa de Planejamento Energético (EPE) sobre cenários de descarbonização no transporte marítimo, com foco em soluções de combustível. Para o capitão de Fragata da Marinha, Rodrigo Luiz da Silva, chefe do Departamento de Intendência da Base Naval da Ilha das Cobras, participar do Rede de Oportunidades na Navalshore representa uma chance de apresentar o processo de compras da Marinha do Brasil, incluindo oportunidades de fornecimento, requisitos para cadastro de fornecedores e o acesso ao portal de compras.

"As compras da Marinha vão além de itens óbvios, incluindo materiais de escritório, limpeza, itens mais complexos e a contratação de serviços cívicos", disse o capitão de Fragata, que citou o Portal Nacional de Contratações Públicas. Em 2025 até o momento, já foram realizadas mais de 40 mil contratações no valor de aproximadamente R$ 6,6 bilhões, informou, detalhando o processo de compras da Marinha, que segue a Lei 14.133/2021, com formas de contratação por licitação ou direta, dependendo do projeto e de sua complexidade. Descreveu as fases internas (planejamento) e externas (edital, adjudicação e homologação) e mencionou o uso frequente do sistema de registro de preços para contratações recorrentes e de grande volume.

"Na Marinha, o sistema de registro de preços oferece economia de escala e maior visibilidade para os fornecedores, que podem cadastrar seus portfólios no site gov.br.", explicou o capitão, listando quatro etapas para tornar-se fornecedor: regularidade da empresa, criação de conta no portal gov.br, acesso ao portfólio de serviços e utilização do sistema de compras.gov para disputar os certames.

Rede de Oportunidades para Fornecedores

Já Gabrielle Areas, gerente geral de Suprimentos da Wilson Sons, apresentou a estrutura de supply chain do grupo e o fluxo de cadastro de fornecedores nacionais. Ela destacou que o grupo Wilson Sons oferece soluções completas para mais de 5 mil clientes, além de ser a única empresa a atuar em mais de 30 portos e terminais na costa brasileira.

Gabrielle falou sobre volume de rebocadores com atuação na costa brasileira, concentração de operações entre Rio Grande, Salvador e São Paulo, além de uma frota de mais de 80 embarcações. Há ainda um centro de excelência de suprimentos, que cuida de processos, sistemas, licenciamento e inteligência de mercado, acompanhando fornecedores e gerenciamento de estoque.

A importância do Rede de Oportunidades para Fornecedores foi destacada pela representante da Wilson Sons para ampliar parcerias. "Nossa equipe está pronta e com diálogo aberto para conhecer potenciais fornecedores, reforçando o interesse da empresa em fortalecer a base de suprimentos e ampliar oportunidades de negócio no setor marítimo".

Dayane Mansur e Jaqueline Leão, analistas de suprimentos do Estaleiro São Miguel, apresentaram o grupo Bravante e as oportunidades para se tornar um fornecedor parceiro em quatro áreas: abastecimento de embarcações, construção e reparo naval (Estaleiro São Miguel), infraestrutura ambiental e operações offshore.

Foi destacado que o Estaleiro São Miguel, em São Gonçalo, possui área de 25 mil m², capacidade para embarcações de até 6m de calado, diques secos e uma taxa de ocupação de 96% em 2024. A frota e a base de operações abrangem 22 estados, mais de 45 bases e uma série de navios e embarcações sob gestão, com foco em segurança, saúde e meio ambiente.

Felipe Siqueira, especialista de Petróleo, Gás, Energias e Naval da Firjan, destacou que o objetivo do encontro é proporcionar que grandes empresas compradoras apresentem suas oportunidades de bens e serviços e esclareçam sobre os requisitos de compras. Essa edição é a 22ª desde o início do programa, que já registrou resultados significativos, com a participação de dezenas de âncoras e milhares de fornecedores.

"O Rede de Oportunidades prioriza os associados à Firjan e fornecedores que apresentem demanda convergente às âncoras", analisou, ressaltando que a resposta ao formulário de bens e serviços é a "porta de entrada" para o programa — que permite identificar o portfólio de cada participante. Clique aqui para acessar o formulário: https://forms.gle/yzGwBcVPDQZZTKVEA

Siqueira informou que a base de dados que sustenta o programa contempla mais de 23 mil fornecedores com CNPJs ativos. A partir dela Firjan SENAI SESI realiza o cruzamento de demandas e a seleção de empresas prioritárias. Ele destacou ainda que existem oportunidades nas áreas de tecnologia, inovação e treinamento no SESI e SENAI. A presença dos Institutos SENAI de Tecnologia e Inovação em Vila Isabel, Maracanã e Parque Tecnológico/Fundão, que ofertam serviços laboratoriais e cursos, incluindo treinamentos sobre Normas Regulamentadoras, foi ressaltada pelo especialista.