O varejo de postos está se transformando à medida que mudam os hábitos de consumo e as demandas de mobilidade dos clientes. Nesse cenário, conveniência, serviços, tecnologia e novas soluções ganham espaço e passam a ter papel cada vez mais relevante na competitividade dos revendedores. É nesse contexto que a Vibra leva à ExpoPostos & Conveniência soluções que refletem essa transformação e integram sua proposta de valor com diferentes frentes para a operação dos postos.

Líder em participação de mercado, a Vibra combina escala, capilaridade e um portfólio de marcas reconhecidas para apoiar os revendedores em diferentes momentos da jornada do consumidor. A força da Rede também está associada a atributos como qualidade, confiança e consistência na entrega, presentes em produtos e serviços que fazem parte do dia a dia dos clientes. Entre os diferenciais do portfólio estão as linhas de combustíveis Petrobras Podium e Petrobras Grid, soluções exclusivas que reforçam a proposta de valor da companhia e ampliam as possibilidades de oferta aos consumidores dos Postos Petrobras.

Entre os destaques da companhia no evento está uma ferramenta de engenharia desenvolvida para apoiar o revendedor na transformação do seu posto. A solução permite elaborar projetos adequados às características de cada operação, incluindo propostas para implantação ou adequação de franquias BR Mania e Lubrax+, além de projetos de nova imagem de posto. A partir das características físicas e das necessidades de cada operação, o revendedor pode visualizar e avaliar as soluções mais adequadas para o seu negócio antes da implementação, tornando o processo de análise e desenvolvimento dos projetos mais ágil e assertivo.

A companhia também apresenta a Calculadora de Produtos Aditivados, ferramenta que auxilia na identificação de oportunidades para ampliar a participação dos combustíveis premium no mix do posto. A solução considera características da operação, perfil dos consumidores, localização e potencial de desenvolvimento da categoria, contribuindo para uma análise mais aderente à realidade de cada negócio.

Em conjunto, as ferramentas apoiam a tomada de decisão, trazendo mais agilidade à avaliação de alternativas, maior clareza sobre as possibilidades de evolução do posto e melhor aproveitamento dos espaços disponíveis.

"Nosso papel é estar ao lado do dono do posto na evolução do negócio como um todo. Cada posto tem características, público e desafios diferentes e, por isso, não existe uma única fórmula para transformar uma operação. Combinamos a força das nossas marcas e soluções de mobilidade, tecnologia e dados para ajudá-lo a identificar as oportunidades mais adequadas ao seu negócio e tomar decisões para o presente e para o futuro", afirma Vanessa Gordilho, vice-presidente executiva de Varejo da Vibra.

Além de apresentar suas soluções, a Vibra terá executivos participando da programação da ExpoPostos No dia 9, às 11h40min, Alexandre Cezilla, diretor geral da BR Mania, participa do painel sobre Foodvenience, que discutirá o papel do food service na geração de tráfego e novas oportunidades para as lojas de conveniência. No mesmo dia, às 15h na Arena do Conhecimento, Thiago Veiga, gerente de P&D da Vibra, recebe o piloto Felipe Massa para uma conversa que tem como tema "Da pista para o posto, a tecnologia que transforma combustível em performance — e performance em negócio".
 

Expansão da rede amplia presença no varejo

A estratégia de transformação acontece em uma rede que também vem ampliando sua presença no país. No primeiro semestre de 2026, 385 novos postos foram incorporados à rede embandeirada — 155 no primeiro trimestre e 230 no segundo, o maior número trimestral da história da companhia. Ao final do 2T26, a Vibra contava com 7.556 postos e alcançou 21,4% de participação de mercado em julho.

A escala da rede permite à companhia ampliar a oferta de soluções e integrar diferentes frentes de negócio nos pontos de venda. Combustíveis, lubrificantes, conveniência, tecnologia e serviços passam a atuar de forma complementar, criando novas possibilidades de receita e relacionamento com o consumidor. Um exemplo é a BR Mania, rede de conveniência da Vibra, que encerrou o período com 1.517 unidades no país. No primeiro semestre, o faturamento da rede cresceu 10,5%, enquanto o tíquete médio de Lubrax+ avançou 7%. No negócio principal, a Vibra comercializou 5,8 milhões de m³ de combustíveis no segundo trimestre de 2026, alta de 6% em relação ao mesmo período de 2025.

"Os resultados mostram uma mudança no papel do posto dentro do varejo: o abastecimento continua sendo o centro da operação, mas passa a conviver com outras fontes de receita e serviços que ajudam a ampliar a frequência, o relacionamento e o valor gerado por cada ponto de venda. Nossa estratégia é fortalecer o posto com os melhores serviços e soluções", reforça Vanessa Gordilho.
A marca Petrobras é licenciada à Vibra.
 

Serviço:

ExpoPostos & Conveniência 2026
Data: 8 a 10 de setembro de 2026
Local: São Paulo Expo – São Paulo (SP)
Estande Vibra: C47/D48
Participação: Vibra